一、項(xiàng)目背景

目前北京鮮花市場大致的經(jīng)營模式有：大型花卉市場、花店、網(wǎng)絡(luò)花店、超市等，各種經(jīng)營模式雖然經(jīng)營的方式不同，也各有利弊，但業(yè)務(wù)范圍都主要是以商務(wù)、婚慶及節(jié)假日的特別用花為主，在家居用花方面沒有大的進(jìn)展，而隨著人們生活水平的提高，尤其是北京這樣一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，人們越來越追求生活的品質(zhì)，家居用花形成了一個(gè)很大的潛在市場。目前北京均價(jià)在8000元/平米以上的高檔社區(qū)有上百個(gè)，這個(gè)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)品質(zhì)是很集中的很明鮮的。鑒于鮮花這種產(chǎn)品的特性，屬于沖動(dòng)性購買產(chǎn)品、不易長時(shí)間離水、不易運(yùn)輸?shù)�，因此把鮮花這種產(chǎn)品用花篷車這種經(jīng)營形式進(jìn)駐到中高檔社區(qū)里面是有充分的消費(fèi)基礎(chǔ)的。而且家居用花相對特別用花市場是更加平穩(wěn)、長期的市場，特別用花的旺季只有諸如情人節(jié)等節(jié)日，以及婚慶、開業(yè)等慶典活動(dòng)相對集中的假日，但這些時(shí)間僅占全年的不足1/10。而在國外，主婦們經(jīng)常會(huì)買鮮花裝點(diǎn)家居，鮮花消費(fèi)就像買基本生活品一樣平常，這也必將是中國鮮花市場發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，所以誰先占領(lǐng)這個(gè)市場誰就占領(lǐng)了未來鮮花市場的主動(dòng)權(quán)。

二、項(xiàng)目概況

“火烈鳥”高檔社區(qū)鮮花項(xiàng)目的實(shí)施堅(jiān)持立足高檔社區(qū)、政府規(guī)劃、市場動(dòng)作。本著\"雙贏\"的原則，充分利用和整合社會(huì)資源，逐步規(guī)范、完善和拓展鮮花銷售市場。優(yōu)先吸納下崗職工，按照員工化的管理模式，共享火烈鳥連鎖體系的資源。在經(jīng)營中始終堅(jiān)持\"為消費(fèi)者提供高檔次服務(wù)，讓消費(fèi)者享受高品味生活\"的原則。在服務(wù)方式上，給消費(fèi)者提供一種方便、快捷的消費(fèi)服務(wù)方式，可以送貨上門，產(chǎn)品和服務(wù)走向千家萬戶。

三、投資者風(fēng)險(xiǎn)分析

每個(gè)中高檔小區(qū)平均有居民500戶以上，每天消費(fèi)200元，平均每戶日消費(fèi)4角錢，每月的銷售額為6000元，去除承租費(fèi)1000元按40％的銷售利潤來計(jì)算每月每個(gè)小區(qū)就有2000元的銷售利潤。不包括經(jīng)營其它商品的利潤。

承租者要在投資與收益比例、市場競爭力、發(fā)展空間等多方面分析投資風(fēng)險(xiǎn)，以下是花店與此項(xiàng)目的投資比較：

一個(gè)花店的基本費(fèi)用：

房租：在北京房租的金額是最大的成本組成一般都在2500以上。

插花人員：如果經(jīng)營者不會(huì)插花的話，至少要招一名插花人員，一個(gè)店至少也要兩個(gè)人以上。這樣的成本至少也要在1000元以上

進(jìn)花：每天早四、五點(diǎn)就得到一級市場去批花，加上打車或租車的費(fèi)用這樣鮮花的成本就大大的上漲。

送花：送花也要有車，還得至少一個(gè)人去送花，這樣的成本也是很大的。

辦執(zhí)照：每個(gè)個(gè)體執(zhí)照的管理費(fèi)每月100元。

稅務(wù)：稅費(fèi)每月100以上這樣每月又多了兩百多元的費(fèi)用。

宣傳：一個(gè)花店如果印制宣傳單的費(fèi)用至少要在300元以上

花店裝修及花架：4000以上

根據(jù)以上的計(jì)算一個(gè)花店每月的基本費(fèi)用為：4000---5000元

每年的費(fèi)用為：48000---60000元

每天的費(fèi)用為：131----164元

鮮花連鎖項(xiàng)目的基本費(fèi)用：

租金：每月的租金為1000元左右。

插花人員：經(jīng)營者會(huì)不會(huì)插花只需要一個(gè)人來做就可以，如有插花業(yè)務(wù)可由公司花藝師來完成。

進(jìn)花：公司采取集團(tuán)采購的方式，銷售商品均從原產(chǎn)地和廠商直接購貨，這樣可以大大的降低商品成本。同時(shí)公司每天有配送車為您配送上門鮮花及其它商品。

送花：配送車的另一個(gè)任務(wù)就是配送預(yù)訂的鮮花。

辦執(zhí)照：公司統(tǒng)一辦理，不用任何費(fèi)用。

稅務(wù)：公司統(tǒng)一辦理，不用任何費(fèi)用。

宣傳：公司統(tǒng)一美編人員及市場推廣人員統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)宣傳品及促銷活動(dòng)。

花店裝修：不需要支付任何裝修費(fèi)用。

根據(jù)以上的計(jì)算一個(gè)花篷車每月的基本費(fèi)用為：1000----1200元

每年的費(fèi)用為：12000----15000元

每天的費(fèi)用為：32----41元

項(xiàng)目的投入是花店投入費(fèi)用的三分之一，除此以外在各項(xiàng)的管理、服務(wù)及資源上又是一個(gè)花店很難達(dá)到的，所以投資的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于花店的風(fēng)險(xiǎn)。