一直以來(lái),抖音電商是備受中小商家、品牌商家信賴的增長(zhǎng)主場(chǎng)。2023年抖音電商入駐商家數(shù)量增長(zhǎng)355%,GMV同比增長(zhǎng)80%。雙方互利共生的良性生態(tài)成為滋養(yǎng)增長(zhǎng)奇跡的絕佳土壤。

5月31日,為了持續(xù)降低經(jīng)營(yíng)成本,助力商家釋放“價(jià)格力”,“政策新啟 開(kāi)店無(wú)憂”抖音電商新商政策發(fā)布會(huì)重磅宣布保證金下調(diào)政策,類目覆蓋近抖音電商70%商家,最高降幅達(dá)90%,同時(shí)推出一證開(kāi)多店新政策,商家可以在單一經(jīng)營(yíng)主體下開(kāi)多個(gè)店鋪,降低多店鋪經(jīng)營(yíng)成本。正值618前夕,抖音電商亮出的“誠(chéng)意牌”,勢(shì)必會(huì)吸引更多自然人、企業(yè)在抖音電商開(kāi)啟新生意、捕捉新增長(zhǎng)。

保證金下調(diào):最高降幅達(dá)90% 利好中小商家

繳納保證金是商家入駐抖音電商,開(kāi)啟商業(yè)夢(mèng)想的重要一步。此輪保證金降價(jià),類目覆蓋近70%商家,90%以上企業(yè)類目保證金降幅≥50%,最高降幅達(dá)90%,覆蓋類目之廣、降價(jià)幅度之大,彰顯了為商家減負(fù)的決心。數(shù)據(jù)顯示,在抖音電商上,90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)。保證金下調(diào)替他們省下了真金白銀,尤其在資金緊張的大促期間,緩解了經(jīng)營(yíng)壓力。

值得注意的是,新老商均以最新保證金額度為準(zhǔn),老商家可按新規(guī)退還相應(yīng)金額,新商家可消除顧慮,“抄底”入駐。此外,大部分類目都可參與“0元入駐”試運(yùn)營(yíng),新商家無(wú)需繳納保證金,先入駐平臺(tái)進(jìn)行試運(yùn)營(yíng),后續(xù)足額繳納保證金至平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)即可。

一證開(kāi)多店:多店鋪、多賽道、多收益

政策升級(jí)的另一大亮點(diǎn)是一證開(kāi)多店。很多商家在掌握“營(yíng)銷密碼”后,不滿足于單一店鋪,期待多店鋪、跨賽道、差異化經(jīng)營(yíng),尋找流量進(jìn)一步激增的可能性。然而商家獲取多營(yíng)業(yè)執(zhí)照的成本正在逐步提升,據(jù)了解,《公司法》改革后,企業(yè)注冊(cè)資金將由認(rèn)繳登記制變成限期實(shí)繳制,這意味著注冊(cè)新主體后要在規(guī)定年限內(nèi)繳足認(rèn)繳的出資額。

“一證開(kāi)多店”政策的到來(lái)正好為這些商家“解渴”。即日起,商家可以在單一營(yíng)業(yè)執(zhí)照下開(kāi)多個(gè)店鋪,管理多個(gè)品牌或類目。具體來(lái)說(shuō),在符合對(duì)應(yīng)店鋪類型數(shù)量要求的前提下,同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照下的旗艦店(開(kāi)店數(shù)量含官方旗艦店)、專賣店、專營(yíng)店、企業(yè)店可開(kāi)店數(shù)量各不超過(guò)5個(gè),個(gè)體店不超過(guò)3個(gè)。一證開(kāi)多店極大降低了開(kāi)店門檻,減少隱形經(jīng)營(yíng)成本。

新政策實(shí)施后,商家可在現(xiàn)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、操盤經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,打造多品牌、多類目,進(jìn)一步拉高銷量,擴(kuò)展商業(yè)版圖。當(dāng)然,資金雄厚的頭部商家也可以直接從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”模式,靠店群矩陣式經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)流量激增。

此外,個(gè)人店和個(gè)體店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,可能會(huì)產(chǎn)生個(gè)人店升級(jí)為個(gè)體/企業(yè)店、個(gè)體店升級(jí)企業(yè)店的需求。對(duì)此,抖音電商專門優(yōu)化了資質(zhì)變更流程,助力商家突破經(jīng)營(yíng)限制。

吸引優(yōu)質(zhì)商家入場(chǎng) 齊力撬動(dòng)流量增長(zhǎng)

從抖音電商新政策可以看出,隨著618號(hào)角吹響,各大電商平臺(tái)互相掀起的不僅是一場(chǎng)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn),更是商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)。流量見(jiàn)頂、用戶增長(zhǎng)趨緩、理性消費(fèi)背景下,平臺(tái)“求生欲”十足,為了提升招商吸引力,給商家減負(fù)解綁已是大勢(shì)所趨。

以中小企業(yè)為基石的抖音電商,更是將如何降低門檻、降低成本、留住商家的心,作為生命線研究。此前,除了0元入駐、0粉絲即享企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證、0粉絲開(kāi)通電商帶貨權(quán)限之外,抖音電商還提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)扶持、新商推廣流量限時(shí)補(bǔ)貼、商品卡免傭權(quán)益、最高100萬(wàn)元30天免息信用貸款等扶持政策,助力新商家完成冷啟動(dòng)。此次重磅加碼的保證金下調(diào)、一證開(kāi)多店政策,更是將“誘惑力”拉滿。

新政策固然會(huì)給整個(gè)流量池注入更多新生活力,而商家追逐差異化營(yíng)銷的過(guò)程,也是給消費(fèi)者營(yíng)造多元化購(gòu)買體驗(yàn)的過(guò)程,這也是抖音電商在理性消費(fèi)時(shí)代謀求流量增長(zhǎng)的方式之一。

另外,此輪政策升級(jí)是價(jià)格力戰(zhàn)略在商家端的落地。所謂低價(jià)比拼,考驗(yàn)的不只是一時(shí)的降價(jià)能力,更是對(duì)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力等綜合水平的考驗(yàn)。抖音電商極力為商家降低運(yùn)營(yíng)成本,商家便可放開(kāi)手腳,將注意力集中在用戶和性價(jià)比本身。

新政策的到來(lái),將是開(kāi)拓新增長(zhǎng)、新商機(jī)的起點(diǎn)。進(jìn)入抖音電商招商官網(wǎng),0元開(kāi)店、一證開(kāi)多店,打拼屬于自己的商業(yè)藍(lán)圖!

作者:劉珊韻

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